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沈文榮早已習(xí)慣了鎂光燈下的聚焦。只不過這次,他交出的成績單比燈光更加惹眼。 10月16日,根據(jù)全聯(lián)中小冶金企業(yè)商會公布的數(shù)據(jù),1~8月份,有8家民營鋼企盈利超過5億元,其中3家民營鋼企盈利超過10億元(凈利潤)。在80家重點民營鋼企中,盈利最高的是沙鋼集團,1-8月份盈利25.24億元,同比增長75%。值得注意的是,這個盈利水平,在全國鋼鐵企業(yè)中僅次于寶鋼。 在民營鋼鐵圈中,沈文榮的名字可謂家喻戶曉。即便因“國民身份不同”被迫接受“二等公民”的尷尬待遇,沈文榮依舊率領(lǐng)中國最大民營鋼鐵企業(yè)沙鋼,在體制的夾縫中騰挪變換,成功殺入世界500強。 眾所周知,在鋼鐵行業(yè)中,國有資本一直占有先天的優(yōu)勢,雖然沙鋼難以撼動這一格局,但沈文榮卻足以讓所有國有鋼鐵企業(yè)的老總豎起大拇指。 1946年出生的他,硬是把一個靠45萬元集資建設(shè)的鎮(zhèn)辦作坊企業(yè)發(fā)展壯大為一個世界級的鋼鐵集團。前不久,冶金工業(yè)規(guī)劃研究院發(fā)布了2013中國鋼鐵企業(yè)綜合競爭力測評結(jié)果,沙鋼緊隨寶鋼、武鋼,位列三甲,將鞍鋼、首鋼、河北鋼鐵等大型國企甩在身后。 根據(jù)沙鋼股份2014年中報顯示,報告期內(nèi)公司實現(xiàn)營業(yè)收入53.02億元,同比增長2.75%;營業(yè)成本49.53億元,同比增長1.26%;實現(xiàn)歸屬母公司凈利潤為0.35億元,同比增長297.04%。 鋼鐵行業(yè)集體入冬之際,沙鋼憑借追趕寶鋼的勢頭和業(yè)績,不免讓人眼前一亮。業(yè)內(nèi)不禁好奇,沙鋼到底是憑什么成功逆襲? 船小好調(diào)頭 東有寶鋼,南有蘇鋼,西有南鋼和馬鋼,被幾個大鋼廠團團包圍,沙鋼所處的市場環(huán)境一樣競爭激烈,但它卻擁有幾家鋼廠都羨慕的成本和業(yè)績。 中投顧問冶金行業(yè)研究員苑志斌表示,作為民營鋼鐵企業(yè),沙鋼集團在產(chǎn)能控制、業(yè)務(wù)調(diào)整方面有天然優(yōu)勢,“船小好調(diào)頭”、“不受行政干預(yù)”等優(yōu)勢凸顯無疑,加之鐵礦石價格大幅下調(diào),公司營業(yè)成本劇降,因此利潤大幅上升。 “目前,在市場低潮下,沙鋼的盈利與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)能夠全方位適應(yīng)市場變化,并可以快速調(diào)整生產(chǎn)布局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有很大關(guān)系。”沙鋼一位內(nèi)部工作人員表示。 這是沙鋼的噸鋼利潤一直處于行業(yè)前列的原因之一。前幾年行情最好的時候,沙鋼的噸鋼利潤可以達到寶鋼的兩倍。這也曾讓寶鋼中層頗為感慨。 形成了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢后,還不能完全保證“高枕無憂”。俗話說,船小好調(diào)頭,但規(guī)模已經(jīng)上千萬噸的沙鋼,“調(diào)頭速度”也依舊迅速。 相關(guān)信息顯示,受益結(jié)構(gòu)優(yōu)化與原料跌價,沙鋼在上半年軋鋼產(chǎn)量同比增長4.06%的情況下,公司營業(yè)收入同比增長2.75%,這也說明公司上半年特鋼銷售均價下跌幅度相對較小,應(yīng)該是單價較高的高端品種占比有所提升所致。從分品種來看,盈利能力較強的低合金鋼、軸承鋼收入增長速度明顯較快。 在沙鋼,產(chǎn)品緊貼市場是確定生產(chǎn)的最重要的前提,凡是市場需要的有盈利的產(chǎn)品,才是“高附加值”的產(chǎn)品。為了及時了解市場信息,沙鋼要求各地的辦事處和經(jīng)銷公司每周都要反饋當(dāng)?shù)氐氖袌鲂星楹透偁帉κ值漠a(chǎn)品和價格情況,營銷人員的工資獎金與完成實績掛鉤,上不封頂,下不保底。而對于幫助沙鋼銷售產(chǎn)品的代理商,賣得好的在年終還能得到沙鋼的獎勵。 期貨大玩家 在鋼鐵期貨市場中,沙鋼一直都扮演著參與者的角色。與相對沉穩(wěn)保守的國企相比,沙鋼在期貨市場上的表現(xiàn),可謂十分活躍。 此前,沙鋼集團相關(guān)負責(zé)人在接受媒體采訪時坦言,今年原料價格波動幅度較大,公司利用期貨市場套保的意愿很強,“如按照原料配比,通過買入鐵礦石期貨、賣出螺紋鋼期貨來保證加工利潤”。 與嘗到期貨套?!疤痤^”的民營鋼企不同,國有鋼廠在利用期貨工具方面,不僅面臨一些制度障礙,還有很多顧慮,特別是對企業(yè)考核時,如何評價套期保值的“得”與“失”。 國企進入期貨市場,一旦虧損,管理層要承擔(dān)一定責(zé)任,風(fēng)險較大。苑志斌表示,期貨市場存在巨大風(fēng)險的同時也蘊含著暴利,如果企業(yè)能夠掌握好鐵礦石或鋼材價格走勢,期貨市場便會成為公司套機保值、投機獲利的重要工具。 據(jù)了解,目前沙鋼集團在期貨業(yè)務(wù)的考核上已經(jīng)走在了行業(yè)前面,他們算的是“一本賬”,即期貨與現(xiàn)貨盈虧整體考核。 據(jù)沙鋼證券期貨部負責(zé)人介紹,今年上半年,有時新加坡鐵礦石掉期價格比現(xiàn)貨價格高出10美元/噸以上,沙鋼適當(dāng)在新加坡掉期市場進行大量賣出。有時考慮未來需求較低,沙鋼把現(xiàn)貨賣掉,同時也要保證企業(yè)的庫存結(jié)構(gòu),沙鋼會選擇對沖,通過大商所鐵礦石期貨市場進行買入來進行低價格補庫存,因為與普氏指數(shù)、新加坡掉期和碼頭現(xiàn)貨比,大商所的鐵礦石期貨價格在大部分時間里是最便宜的。這樣可以把廠內(nèi)庫存降到最低,保持工廠的正常生產(chǎn)經(jīng)營就行,不搞超額儲備。 比如,今年初螺紋鋼期貨價格為3400元/噸左右時,鐵礦石期貨價格為700元/噸左右。按此成本計算可獲得200元/噸左右的利潤,因此沙鋼選擇通過上海期貨交易所賣出螺紋鋼期貨,同時通過大商所買入鐵礦石期貨,提前鎖定一部分原料成本。 發(fā)力物流電商 2014年9月17日~19日,在第九屆中國鋼鐵流通促進大會上,玖隆電子商務(wù)平臺——玖隆在線正式上線。這被譽為沙鋼發(fā)力物流電商的標(biāo)志。 2014年2月28日,沙鋼股份以自有資金出資480萬元對玖隆電商進行增資擴股。增資完成后,久隆物資出資500萬元持股比例為51.02%,沙鋼股份出資480萬元持股比例為48.98%。但實際上,沙鋼集團才是玖隆電商發(fā)展的實際推動者。 截至目前,玖隆電商平臺注冊用戶9000戶、試運行期間累計交易量15萬噸。公司目標(biāo)力爭兩年內(nèi)注冊用戶數(shù)突破2萬家,在線交易量突破1000萬噸。 但沈文榮的野心不止于此,玖隆在線致力于打造全國最具影響力的全流程鋼鐵現(xiàn)貨交易電子商務(wù)平臺。 在鋼鐵行業(yè)傳統(tǒng)盈利模式面臨挑戰(zhàn)以及鋼貿(mào)融資事件“背書人”缺位的情況下,沙鋼有望通過玖隆電商作為切入口和服務(wù)窗口,轉(zhuǎn)型成為全產(chǎn)業(yè)鏈的綜合服務(wù)提供商。 據(jù)統(tǒng)計,鋼材產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌鑫锪餍枨罅考s為39億噸。2013年,全年鋼材交易額為3.7萬億元。根據(jù)中國物流與采購聯(lián)合會發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,2012年,鋼鐵行業(yè)物流費用率為11.1%。其中,運輸環(huán)節(jié)和保管環(huán)節(jié)設(shè)計物流支出較大,占物流費用比例高達88.7%。 多位業(yè)內(nèi)人士對金銀島財經(jīng)表示,沙鋼增資玖隆電商,為其向鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型發(fā)展提供成長空間,進而創(chuàng)造公司新的收入和利潤增長點。據(jù)申銀萬國證券數(shù)據(jù),如果玖隆鋼鐵物流園一期建成投產(chǎn)并達到穩(wěn)定運行狀態(tài),玖隆電商提供的綜合配套服務(wù)將貢獻利潤,年交易額有望達到3683億元。實現(xiàn)凈利潤7.5億元。 苑志斌認為,沙鋼逆襲是企業(yè)調(diào)整、業(yè)務(wù)開拓取得成功的見證,公司以現(xiàn)有主打業(yè)務(wù)為核心積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)的做法值得其它企業(yè)學(xué)習(xí)借鑒,在物流園區(qū)、電商市場的表現(xiàn)可圈可點。一旦鋼材價格筑底反彈,沙鋼的營收增長恐再創(chuàng)新高。 但是,轉(zhuǎn)型風(fēng)險也有。沙鋼是傳統(tǒng)的鋼材生產(chǎn)企業(yè),轉(zhuǎn)型后從經(jīng)營模式、業(yè)務(wù)范圍、客戶資源等均與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)存在不小差異,同時,公司發(fā)展新業(yè)務(wù)的配套機制也有待完善。 沈文榮指出,對于民營鋼鐵企業(yè)來說,轉(zhuǎn)型升級是唯一的生存之道,民營鋼鐵企業(yè)要生存要發(fā)展,就必須實現(xiàn)由規(guī)模擴張到結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級的轉(zhuǎn)變。 |
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