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    新聞動(dòng)態(tài)

    鋼貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型須具備的三要素

     但凡企業(yè)選擇未來(lái)的發(fā)展方向,都有兩個(gè)途徑:一是謀求本行業(yè)及相關(guān)行業(yè)更大的發(fā)展,二是跨行發(fā)展。檢驗(yàn)其成功與否的標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè)———是否為企業(yè)帶來(lái)更多的效益。筆者通過(guò)對(duì)一些企業(yè)轉(zhuǎn)型案例的分析,發(fā)現(xiàn)企業(yè)在轉(zhuǎn)型或跨行發(fā)展過(guò)程中失敗的原因千差萬(wàn)別,轉(zhuǎn)型過(guò)程中遭遇到的問(wèn)題也大相徑庭,但成功企業(yè)的決策都有共同點(diǎn),即具備三要素———項(xiàng)目可行性強(qiáng)、自有資金為主、技術(shù)實(shí)施到位。

      目前,在鋼貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型大軍中,主要有兩種方式:一是在原鋼貿(mào)行業(yè)基礎(chǔ)上,向相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)型;二是原來(lái)的企業(yè)倒閉后,另起爐灶進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)。下面,筆者將通過(guò)分析上海某鋼貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型組建廣西省鱷魚(yú)養(yǎng)殖業(yè)領(lǐng)航者的個(gè)案,并對(duì)照企業(yè)轉(zhuǎn)型中容易出現(xiàn)的一些亂象,闡述轉(zhuǎn)型三要素的具體含義。

      要素一:項(xiàng)目可行性強(qiáng)

      2006年7月,上海的一家鋼貿(mào)企業(yè)成立了廣西盟展鱷魚(yú)科技開(kāi)發(fā)有限公司(以下簡(jiǎn)稱盟展公司)。該公司養(yǎng)殖鱷魚(yú)的想法并非憑空而來(lái)。在此之前,這家企業(yè)的主要負(fù)責(zé)人事先到廣西進(jìn)行了為期兩年的實(shí)地考察,了解當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境、鱷魚(yú)養(yǎng)殖和產(chǎn)品加工技術(shù)、銷售現(xiàn)狀和前景等一系列情況。此后,他精心起草了一份可行性報(bào)告,供企業(yè)轉(zhuǎn)型決策參考。

      轉(zhuǎn)型失敗的企業(yè),往往敗在老板的輕率決策。這些老板大多都有挖到第一桶金的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),容易自以為是。久而久之,企業(yè)表面輝煌的現(xiàn)狀容易讓人淡忘創(chuàng)業(yè)初期的實(shí)干精神。例如,早些年,有些人看到辦鋼材市場(chǎng)能賺到錢(qián),就一窩蜂到各地圈地、蓋樓,只要有露天堆場(chǎng)就敢掛出鋼鐵物流園區(qū)的招牌,而實(shí)際功能僅僅是傳統(tǒng)的鋼材倉(cāng)庫(kù)而已。再如,看到融資擔(dān)保能賺到錢(qián),他們便又一窩蜂地利用鋼材市場(chǎng)平臺(tái)搭建融資擔(dān)保公司,或湊幾個(gè)企業(yè)搞起了小額貸款公司,美其名曰“資金運(yùn)作”。又如,看到房地產(chǎn)業(yè)紅火,他們就投入巨額資金建造商務(wù)樓或住宅;看到酒業(yè)利潤(rùn)高,他們就大張旗鼓地辦起了酒市或充當(dāng)著名酒廠的代理商……

      然而,脫離了項(xiàng)目可行性強(qiáng)的轉(zhuǎn)型,必然會(huì)給企業(yè)帶來(lái)滅頂之災(zāi),懲罰性的后果已經(jīng)多次出現(xiàn)在近年的鋼貿(mào)圈:有的鋼材市場(chǎng)辦公樓宇、庫(kù)房、堆場(chǎng)都搞好了,配套設(shè)施也安置就位,但由于市場(chǎng)定位、服務(wù)手段與周邊市場(chǎng)雷同,招商預(yù)期落空,最終成了空殼市場(chǎng);還有的企業(yè)致力于資金運(yùn)作,本想在傳花擊鼓式賺差價(jià)的過(guò)程中大撈一筆,卻沒(méi)想到積極財(cái)政政策不再時(shí)突然牽連到自己……

      因此,企業(yè)在選擇轉(zhuǎn)型時(shí),絕不能一拍腦袋草率決定,項(xiàng)目方案一定要有較強(qiáng)的可行性。

      要素二:自有資金為主

      當(dāng)然,成功的道路從來(lái)都不是一蹴而就的,可行性方案也不可能規(guī)劃一切,當(dāng)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)與規(guī)劃目標(biāo)不一致時(shí),就要及時(shí)調(diào)整。當(dāng)面臨靠外借還是自有資金啟動(dòng)的問(wèn)題時(shí),盟展公司堅(jiān)持投入以自有資金以為主,將投資控制在力所能及的范圍內(nèi)。在成立后的8年里,盟展公司靠鋼貿(mào)生意賺到的第一桶金起步,從一個(gè)養(yǎng)殖園擴(kuò)展為兩個(gè)養(yǎng)殖園,同時(shí)逐年從歐洲、東南亞等地引進(jìn)高科技設(shè)備、工藝,按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)建成融鱷魚(yú)生產(chǎn)、養(yǎng)殖、加工和成品為一體的產(chǎn)業(yè)園,既展現(xiàn)了鱷魚(yú)養(yǎng)殖到深加工各個(gè)細(xì)節(jié)現(xiàn)代化的一面,又做到了鱷魚(yú)養(yǎng)殖和自然的完美結(jié)合。

      反觀一些轉(zhuǎn)型或轉(zhuǎn)行失敗的企業(yè),他們都有一個(gè)通病:要借錢(qián)做到最好。目前,我國(guó)的金融秩序、監(jiān)管機(jī)制都不夠完善,且融資成本高,這為企業(yè)日后資金鏈斷裂埋下了禍根。一些鋼貿(mào)企業(yè)原本日子還過(guò)得去,看到別人賺錢(qián),就不顧自己的資金實(shí)力,靠貸款也要申請(qǐng)立項(xiàng)、圈地蓋樓,甚至不惜挪用日常經(jīng)營(yíng)中的資金去填空。結(jié)果,商務(wù)樓封了頂,自己卻欠了一身債。還有的鋼貿(mào)企業(yè)原本有一條生產(chǎn)加工線,年盈利在百萬(wàn)元以上,卻盲目借錢(qián)擴(kuò)建,結(jié)果市場(chǎng)占有率沒(méi)有增加,經(jīng)營(yíng)成本反而提高了,造成連年虧損。

      在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中,借助外力要適度,發(fā)展的動(dòng)力還應(yīng)依托自有實(shí)力,走一步看一步,發(fā)現(xiàn)偏離目標(biāo)要及時(shí)修正。尤其在資金投入時(shí),一定要量力而為,控制風(fēng)險(xiǎn)。

      要素三:技術(shù)實(shí)施到位

      盟展公司通過(guò)與國(guó)內(nèi)外鱷魚(yú)研究院合作,引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備,不斷挖掘鱷魚(yú)的利用價(jià)值,實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng)格局,并計(jì)劃逐步增加各類鱷魚(yú)產(chǎn)業(yè)中的半成品和成品,規(guī)范產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模和品牌影響力,達(dá)到鱷魚(yú)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域里的領(lǐng)先水平。在實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的過(guò)程中,技術(shù)領(lǐng)先并落實(shí)到位是不可缺少的。盟展公司積極組織公司人員學(xué)習(xí)相關(guān)技術(shù)知識(shí),主要負(fù)責(zé)人更是從外行變成了內(nèi)行,讓技術(shù)滲透到鱷魚(yú)養(yǎng)殖、深加工、貿(mào)易等每個(gè)細(xì)節(jié)。

      隔行如隔山。投資人從一個(gè)熟悉的行業(yè)轉(zhuǎn)入陌生的領(lǐng)域,往往一切都要從頭做起。鋼貿(mào)經(jīng)營(yíng)主要是通過(guò)服務(wù)贏得市場(chǎng)立足點(diǎn)的,而轉(zhuǎn)行后,投資人必須轉(zhuǎn)換角色,通過(guò)學(xué)習(xí)變成另一行業(yè)的專家,否則還不如不轉(zhuǎn)。

      在企業(yè)轉(zhuǎn)型中,因技術(shù)實(shí)施不到位、不了解具體行業(yè)而導(dǎo)致轉(zhuǎn)型失敗的個(gè)案也不勝枚舉。前幾年,某鋼貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型為壁爐制造廠,資金、人員、原料、廠房都已到位,然而,承接的第一批訂單就出了問(wèn)題———產(chǎn)品不合格,對(duì)方要求全部退貨,并提出賠償訴求。這家鋼貿(mào)企業(yè)在蒙受巨大經(jīng)濟(jì)損失的同時(shí),還遺留了法律糾紛,遲遲不能解決。據(jù)相關(guān)人員反映,這家廠的技術(shù)力量十分單薄,在眾多關(guān)鍵的生產(chǎn)節(jié)點(diǎn)上技術(shù)實(shí)施不到位,有了圖紙卻無(wú)合理的工藝流程,甚至缺失專業(yè)的檢驗(yàn)人員。這正是該企業(yè)轉(zhuǎn)行失敗最重要的原因之一。

      總的來(lái)看,企業(yè)無(wú)論是在原有基礎(chǔ)上向相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)型,還是徹底轉(zhuǎn)行,上述三要素都必須齊備,否則有可能事倍功半,甚至完全失敗。

     

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