上半年，國內(nèi)鋼材價格整體震蕩下行。從年初到3月底，被稱為“西部市場橋頭堡”的西安鋼材市場價格由3410元/噸跌至3130元/噸。第二季度，終端需求逐步釋放，去庫存化加速，持續(xù)的市場價格下跌使市場有反彈的需要，3月底至4月中旬價格一路快速拉漲。但是，價格沖至相對高位后，成交量支撐明顯不足，價格又快速回落。截至6月底，西安鋼材市場實際成交價為3100元/噸。

　　鋼廠：品牌管理升級追尋利潤新空間

　　目前，品牌管理升級已經(jīng)成為鋼廠突破的新方向。大型鋼廠希望通過品牌管理升級，深挖品牌價值，避開資源和資金困境，充分利用品牌管理，加強鋼企的分銷渠道，尋找增加經(jīng)濟(jì)效益的途徑。

　　今年3月份，陜鋼集團(tuán)全面開展“禹龍”品牌市場維護(hù)行動，維護(hù)品牌市場地位，強化市場管控，增強分銷能力，追尋新的生存空間。一方面，陜鋼集團(tuán)對陜北、西安及陜南等地使用“禹龍”品牌鋼材的重點民生工程、大型工地和相關(guān)庫房進(jìn)行重點抽查，現(xiàn)場展示如何辨別“禹龍”鋼材真?zhèn)?、公布打假熱線等，維護(hù)用戶的合法權(quán)益;另一方面，陜鋼集團(tuán)授權(quán)旗下子公司龍鋼集團(tuán)統(tǒng)籌“禹龍”品牌管理工作，依照品牌管理的戰(zhàn)略性、系統(tǒng)性、長期性，對品牌管理活動從計劃、組織、實施、控制等方面進(jìn)行分解和落實，搭建資源平臺，全面把握供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間競爭的關(guān)鍵，在雙贏和保存自身實力的前提下，通過代理等舉措，強化對外來品牌資源、價格的掌控，調(diào)動全陜鋼集團(tuán)的力量，實施從品牌創(chuàng)造到品牌提升的過程管理。

　　當(dāng)前，鋼鐵行業(yè)過去形成的生產(chǎn)方式和營銷方式已經(jīng)受到?jīng)_擊，鋼鐵市場原有的多級分銷體系面臨重構(gòu)，這為鋼鐵品牌管理提供了契機(jī)。一方面，鋼材的流通方式要從傳統(tǒng)銷售配送向一體化配送轉(zhuǎn)變，鋼貿(mào)企業(yè)要轉(zhuǎn)型為流通商，為商品在整個流通過程中提供服務(wù)，以形成利潤空間;另一方面，當(dāng)前鋼鐵行業(yè)正面臨著嚴(yán)重的資金短缺問題，而鋼材銷售領(lǐng)域資金進(jìn)出量巨大，金融業(yè)勢必全方位的參與。

　　鋼貿(mào)商：提升直供比例同行未必是“冤家”

　　西安部分鋼材經(jīng)銷商表示，“同行是冤家”的觀念正在逐漸轉(zhuǎn)變。當(dāng)前廠家、商家都緊握階段性市場機(jī)會，協(xié)同操作，以平穩(wěn)西安市場售價。今年3月底至4月份，鋼價開始觸底反彈，生產(chǎn)經(jīng)營“禹龍”鋼材的廠商攜手合作，加強溝通聯(lián)系，嚴(yán)格落實按量調(diào)價，共同努力促進(jìn)價格平穩(wěn)提升?！坝睚垺变摬膬r格一度從3120元/噸上漲至3320元/噸，把西安的價格水平維護(hù)在相對高位，實現(xiàn)市場價格機(jī)制的不斷優(yōu)化和利潤的合理分配。

　　龍鋼集團(tuán)營銷管控中心負(fù)責(zé)人也表示，大力開拓終端工程，提升直供比例，始終是其鋼貿(mào)工作的核心和發(fā)展方向。通過上半年持續(xù)深化運作，龍鋼集團(tuán)鋼材營銷板塊已先后與一批項目工程建立了良好的合作關(guān)系，直供、直銷比例不斷提升。截至6月底，鋼貿(mào)直供、直銷比例已達(dá)到67.5%，對整體業(yè)績貢獻(xiàn)突出。

　　當(dāng)前，受資金面進(jìn)一步收緊的影響，鋼廠和鋼貿(mào)商加快變現(xiàn)的欲望進(jìn)一步增強，市場競爭也進(jìn)一步加劇，但鋼廠和鋼貿(mào)商都希望鋼材市場價格平穩(wěn)上升。產(chǎn)和銷具有共同的命運，鋼廠目前以銷定產(chǎn)的策略已日益突出，而商家也普遍堅持低庫存操作思路，增加直供，加快周轉(zhuǎn)，以降低庫存經(jīng)營風(fēng)險，提高資金利用率。